Truffaut, GAM VERT (Jardiland, Delbard), et Botanic et leurs fournisseurs hollandais vont de nouveau connaitre de graves difficultés en 2026.

Le marché a changé depuis 3 ans. Les impératifs des clients ont changés. Les budgets ont changés.

Ces enseignes pensaient que les moments de crise économiques étaient favorables pour leur secteur.

Et ils avaient raison jusqu'en 2024 ! 

Mais les fondamentaux de nos économies européenes sont à genoux.

Et leurs pièges marketing ne fonctionnent plus :

"le jardin comme pièce a vivre"(TRUFFAUT) : les ruraux s'échangent des plantes, racines, bulbes entre voisins et les urbains n'ont plus de jardins.

"la production de légumes maison" (GAMM VERT) : les variétés F1 et hybrides au rendements réduits ne satisfont plus les jardiniers.

"produits BIO" (BOTANIC) : des produits soit disant bio grâce a des organisations et logo trompeurs.

Toutes ces centrales ont des acheteurs non seulement loin des centres de production, mais surtout ne regardent que leurs tableaus Excel, font du clientélisme pour plaire a leur direction, ne parlent même pas la langue de leurs fournisseurs, en un mot sont incompétents pour réinventer leur secteur !

Pourquoi ce message ?

Parce-que mon expertise se base sur une longue expérience professionnelle en France comme fournisseur de fleurs coupées aux fleuristes alsaciens durant 5 ans, et 25 ans aux Pays-Bas comme vendeur de fleurs au plus grand marché mondial d'Aalsmeer (3ans) et responsable du marché français chez Kapiteyn bv. (22ans).

J'ai travaillé avec toutes les enseignes de jardineries : VIVE LE JARDIN, JARDILAND, GAMM-VERT, SAISONS§JARDINS, DELBARD, Super U...

Et j'ai pû constaté cette incompétence bien française tous les jours lors de mes visites en centrale d'achat.

Et j'en ai fait des kilomètres et analyses de rayons !

Aujourd'hui, beaucoup de clients se plaignent de la mauvaise qualité des végétaux achetés en jardinerie, notamment chez Truffaut et Gamm-Vert (JARDILAND, DELBARD). Des plantes qui meurent avant la plantation, des bulbes de mauvaises qualité, des prix très abusifs (graines), des variétés F1 donc productives une seule saison (graines potagères et bulbes à fleurs).

LA TRANSPARENCE EST DESORMAIS DE MISE.

L'AVENIR APPARTIENT AUX ACHETEURS QUI AURONT LA CREATIVITÉ NECESSAIRE POUR REDONNER CONFIANCE.

MAIS CELA PASSE PAR LA MAITRISE EN INTERNE :

- DU PACKAGING (PHOTOS PRODUITS INSPIRANTES)

- DE CONCEPT VRAC (MEILLEURE QUALITÉ POUR BEAUCOUP MONDS CHER)

- DE PRODUITS NON DÉCEPTIFS (floraisons et production pour plusieurs années)

- ET SURTOUT UNE INDEPENDANCE DES ACHETEURS QUALIFIÉS !

Je dis cela, je ne dis rien -:)