Chers jardiniers,

Nombre d'entre-vous se plaignent du changement de couleur de leurs Dahlias d'une saison à l'autre, ou du non-refleurissement de leurs Tulipes ou Narcisses.

Cela vient tout simplement du fait que l'industrie hollandaise se base sur des variétés ORIGINALES pour faire leurs croisements.

Tout comme les graines potagères (Vilmorin,...) ces nouvelles variétés NE SONT PAS STABLES, ET CELA EST VOULU !

Toujours préfèrer les Tulipes et Narcisses BOTANIQUES (cela est indiqué sur l'emballage), soit une dizaines de variétés de Tulipes et de Narcisses.

Pour les Dahlias, cela est plus compliqué. Généralement se sont des Dahlias Cactus et Décoratifs à couleur unique.

Évitez toutes les nouvelles variétés de Tulipe et Narcisses "Premium":

- Tulipes doubles frangées, Tulipes Hybrides, Tulipes Pivoines, Tulipes Bouquet, Narcisses doubles bicolores, Narisses à grosses fleurs

- Dahlias pompon, boules, pivoines, anémone, nénuphar, orchidée.

Celles-ci sont désormais misent en avant par Truffaut, Gamm-Vert, Botanic et Jardiland : non seulement elles sont beaucoup plus chères, mais elles ne fleuriront qu'une seule fois !

Chères jardineries,

Cet article fait suite aux deux articles précédents, et particulièrement concernant les bulbes à fleurs.

Un élément primordial à prendre en compte, est la floraison des communes de France.

Ce printemps, il y avait peu de Tulipes, Narcisses, Jacinthe et Crocus dans les parterres des villes et des communes de France.

Mais en cette fin de mois de Juin (sous 43 degrés), ces mêmes parterres des villes et communes de France n'ont pratiquement pas de Dahlis, Glaïeuls (si ce n'est les quelques restants de 2025 ayant supportés l'hiver dans les lieux d'entreposage), car cela demande beaucoup trop d'eau !

Un seul fournisseur hollandais de bulbes à fleurs (Verveer) a vu venir le changement ; il y a 7 ans déjà !

Il propose désormais avec ces bulbes en vrac, des collections de plantes vivaces afin d'aider les jardiniers communaux à respecter leur budget, avoir des massifs fleuris de Mai à Octobre, et limiter, voir annuler, les charges financières liées aux arrosages.

Chers amoureux de votre métier,

Après avoir travaillé pour les plus fournisseurs de fleurs coupées et de bulbes à fleurs au monde durant 30 aux Pays-Bas, je me permet de partager mon avis pour l'avenir :

- Cette année encore les conditions climatiques sont difficiles et les tarifs augmentent !

- Les bulbes à floraison printanière (Tulipes, Jacinthes, Narcisses, Crocus...) vont être litéralement détruits  en terre par les températures de cet été. Ne parlons même pas des Dahlias, Glaïeuls, Lys...qui, sans eau, vont sèchés avant leur floraison. Et arroser devient cher !

- Achetez vos bulbes à fleurs en VRAC ! Car oui, ces bulbes sont de bien meilleure qualité : ils ne sont pas manipulés et ne subissent pas de chocs physique qui ont lieu lors de l'emballage.

- Les ventes s'effondrent depuis 3 ans, mais cet automne cela sera pire ! Avec le vrac vous avez moins de références qui ont du mal à ce vendre et vous privilégiez des variétés populaires (20% de vos références font 80% du chiffre ! et 20% de vos reférences mangent votre marge!)

AVANTAGES : 

- pas de limite pour vos passages de commande ! (oubliez la date du 1er Juillet que vos fournisseurs vous imposent !)

- vous devenez indépendant des fournisseurs à marque (Turc, Kapiteyn, Theo de Boer...) et différenciants  par rapport aux MDD !

- vous vendez des produits de bien meilleure qualité et de plus gros calibres pour MOINS cher !

- vous restez maître de la situation face au marketing fournisseurs que les agents commerciaux vous servent !

- les factures fournisseur NL ont obligatoirement le nombre de kilos par caisse/variété (caisse 60x40cm) en vas de facturation (OBLIGATION DOUANIÈRE).

- vous pouvez vendre au kilo ou au contenant !

- mise en place en seulement quelques heures ! (la marge prend aussi en compte les coûts salariaux) 

- pas besoin d'entrer un nombre innombrable de code EAN/PRIX

- vos clients peuvent mélanger dans le sachet ou le contenant !

- oubliez les bulbes BIO : au vu de l'imbrication des champs de production bulbes et de production potagères aux Pays-BAS, je reste très septique...

-VOUS ALLEZ ENTHOUSIASMÉ ET SATISFAIRE VOS CLIENTS EN RECHERCHE D'AUTHENCITÉ ET DE PRIX/VOLUME IMBATTABLE !

MAIS POUR CELA il vous faut soit une caisse/balance comme chez LIDL ou un pot unitaire de 2 litres et/ou 1 litre par exemple

Je sais, vous allez me dire, il y aura trop de vols : mais même avec 200 bulbes à 0,30cts volés votre marge sera de 80% minimum

En 2020, un client visionnaire (Mr Mary) à fait l'expérience sur ses trois jardineries, et cela a fait le BUZZ chez toutes les centrales d'achats en 48h ! Aujourd'hui il est millionnaire, a revendu ses superbes jardineries à Botanic. Il a osez et réussi dans beaucoup de choses et son rayon bulbes a été une des plus beau rayon qu'il m'ai été donné de voir en 22 ans ! Ceci explique cela...

Évidemment les autres centrales d'achat comme Truffaut ont couru après le concept, mais ont perdu 2 ans et n'ont jamais réussi a l'égalé -:)

LE SECRET :

- ne commandez que les plus gros calibres,

- présentation sur ilots de 5 palettes empilées (soit 4 caisses produit de 40x60 par ilots)- caisses producteur standard chez tous les fournisseurs (ils les reçoivent ainsi avant la mise en sachet).

- une affiche A4 avec photo et infos par variété (Jacinthe Pink Pearl/floraison Mars-Avril/hauteur 25cm)

VOTRE FOURNISSEUR DOIT POUVOIR VOUS LES FOURNIR EN PDF SANS LOGO FOURNISSEUR (sinon il doit changer de métier -:)

AFIN DE POUVOIR LES IMPRIMÉS POUR L'IMPLANTATION (et si besoin durant la saison)

- gardez ces affiches pour la saison suivante si vous changez de fournisseur

- des sacs papiers pour la vente au kilo ou contenants de 2 litres avec couvercle pour la vente unitaire,

- des affiches avec prix unique pour TOUT le rayon (13,90 euro le kilo/contenant par exemple)

- pour faire votre prix de vente prenez le total de la facture et divisez le par le total en kilos par variété en bas de facture de votre livraison, vous obtenez ainsi le prix d'achat au kilo.

- multipliez ce prix d'achat par 2 ou 2,5 et vous avez votre prix de vente POUR TOUT LE RAYON.

- PIÈGE A EVITER :

- les gros bulbes comme certains alliums doivent restés en sachet car hors norme/prix d'achat

AVANTAGES :

- vos marges augmentent de façon significative !

- vous refaite découvrir les bulbes (Narcisses, Tulipes, Jacinthes, Crocus...) à vos clients et employés !

- vous devenez pratiquement indépendant des fournisseurs à marque !

- vous ciblez mieux la demande de vos clients !

- vous offrez une bien meilleure qualité (donc de satisfaction) pour un prix bien inférieur,

- temps d'implantation diminué par 20 !

- moins d'emballages soit disant eco-responsables !

- une vraie différenciation concurrentielle !

FAIRE ATTENTION A : 

- le Muguet, les Alliums, voir les Lys sont à conservés en sachets !

- les jacinthes préparées ne sont plus disponibles après le 1er Août environ car celles sont stockées en frigos 2 mois, et les frigos ne sont pas extensibles.

-  cela prend un peu de place (mais vos mini cactus à l'entrée et les grandes plantes vertes qui se vendent peu, aussi...faites un choix ...)

- installez le rayon soit à l'entrée du magasin (achats saisonnier d'impulsion), soit au niveau des caisses (achats complémentaires)

Faites travaillez votre imagination pour séduire vos clients et soyez innovants (pensez aux Tulipes botanique authentiques par ex....)

VOUS ÊTES LES PRESCRIPTEURS !

ON DISAIT EN 2002 que j'étais fou avec New Bulb Collection et Lovely Combination, des variétés de Tulipes doubles frangées, pieds mères et autres collections, mais ils sont aujourd'hui la base des offres de tous les fournisseurs aujourd'hui !

Vous pouvez faire la même chose, mais différemment, en vrac !

Alors asseyez-vous, prenez votre calculatrice, regardez les ventes de la saison dernière et soyez imaginatifs et prescripteurs (chaque région à des ventes différentes...)

Et oubliez les bulbes Bio (cela me rappelle les bulbes Label Rouge où c'est le produit fini qui est éligible et non le poussin -:)

Bonne ventes à tous -:)

A VOS MARQUES. OSEZ ET PARTEZ !

L'AVENIR APPARTIENT A CEUX QUI OSENT...LE MONDE CHANGE...SAUREZ-VOUS CHANGEZ ?

Pour le printemps 2027, je vous donnerai d'autres idées innovantes..; 

Chers Amis,

LE MONDE BOUGE ! ENCORE PLUS VITE QUE VOUS NE LE PENSEZ !

Des agences commerciales qui pensent avoir la main mise sur le marché des décorations de Noël vont disparaîtrent !

- Elles ne répondent plus aux enjeux économiques, sociètaux et aux demandes de vos client !

- Les ventes chutent depuis 3 ans et vos stocks augmentent !

- Vos clients cherchent, tout comme la viande, a acheté moins et avec du sens !

les déco et boules de noël de PRODUITES EN FRANCE, SONT UNIQUES, ONT UNE ÂME ET SONT DE QUALITÉ  !

ELLES SONT DIFFÉRENCIENTES ! VOUS CRÉEZ UN VRAI LIEN AVEC VOS CLIENTS !

Vos fabricants français en savent autant que les chinois sur les tendances à venir, et même certainement plus -:)

Et ils savent aussi avoir des produits premier prix mais fabriqués en France !

À l'approche de la Saint-Valentin, certains bouquets cachent des espèces toxiques aux propriétaires.

Ces 5 plantes à éviter

Parmi les fleurs de saison, les tulipes sont très fréquentes dans les bouquets. "Les tulipes peuvent irriter la bouche et l'estomac de votre chien si elles sont ingérées. La plupart des chiens ne ressentiront que de la salivation, des vomissements et de la diarrhée, mais des problèmes cardiaques et des difficultés respiratoires sont également des signes de cas plus graves d'intoxication aux tulipes." "Tout comme les jonquilles, les bulbes sont la partie la plus toxique de la plante et doivent être tenus hors de portée de votre chien."

🌍 2026 : une année de

tension prolongée

, pas de rupture nette

2026 ne sera probablement ni une apocalypse soudaine, ni un retour au “monde d’avant”.

Ce sera plutôt une année où tout continue à se fissurer, lentement, visiblement, partout.

🌡️ Climat & environnement

• Multiplication des événements extrêmes : chaleur, inondations, sécheresses.
• Le climat cessera d’être une abstraction : il touchera directement l’alimentation, l’eau, l’énergie.
• De plus en plus de gens comprendront que l’Anthropocène n’est plus un concept, mais un quotidien.

👉 2026 pourrait être l’année où l’écologie devient incontournable, non plus idéologique mais vitale. Production de fleurs coupées et de bulbes à fleurs en forte baisse afin de privilégier les productions alimentaires

🌐 Géopolitique

• Conflits actuels : peu de résolutions claires, plutôt des gels instables.
• Montée d’un monde fragmenté : blocs, alliances mouvantes, méfiance.
• L’Europe continuera à vivre dans un entre-deux : ni en guerre totale, ni réellement en paix.

👉 Le sentiment dominant : l’incertitude durable.

💰 Économie & société

• Pression continue sur les classes moyennes.
• Travail plus précaire, mais aussi désengagement silencieux : burn-out collectif, refus du “toujours plus”.
• Les gens chercheront moins la réussite que la tenabilité de leur vie.

👉 2026 sera une année de réduction : moins, mais plus juste… ou plus contraint.

🤖 Technologie & IA

• L’IA sera encore plus intégrée, mais aussi plus contestée.
• Débats sur l’autonomie, la dépendance, la perte de sens.
• Parallèle troublant avec tes univers : la frontière entre outil et entité deviendra floue.

👉 Une fascination mêlée de malaise.

🧠 Mental collectif

• Fatigue profonde.
• Besoin de récits, de sens, de racines.
• Retour du spirituel, du symbolique, du mythe — pas religieux, mais existentiel.

👉 Les histoires compteront plus que les discours politiques.

✨ En résumé

2026 sera une année charnière silencieuse.

Pas un grand effondrement spectaculaire, mais une prise de conscience lente, douloureuse, irréversible.

Une année où beaucoup comprendront que :

Le monde ne va pas revenir, mais va devenir “Autre”

le monde ne va pas “revenir”,

il va devenir autre.

Monsieur Chanteloup, propriétaire avec son épouse de la jardinière Fleurs et Plantes d’Auvergne est décédé ce début de semaine.

Toutes mes condoléances pour son épouse, sa famille, et ses équipes .

En faisant mon petit tour des jardineries de France, j'ai pu constaté que le discours de certaines enseignes prônant la protection de notre environnement n'était que des CONNERIES ! (dsl)

Ainsi chez Jardiland (enseigne dirigée par GAMM-VERT) on constate des emballage de bulbes à fleurs complétement irresponsables (voir photos). Que les acheteurs de ces enseignes soient incompétants (le sachant car les ayant cotoyés durant plus de 20 ans), SOIT. Mais que leur fournisseur KAPITEYN, qui se targue par ailleurs de faire des cultures responsables et fournisse ce genre d'emballage, là c'est le pompon !

Mais peut-être se foutent ils complètement des micro-plastique dont ces dizaines de milliers d'emballages seront la cause !

Voilà ce qui arrive lorsqu'une entreprise comme KAPITEYN se laisse guider par un agent commercial stupide (Romain Gernigon pour ne pas le nommé).