Le projet PRÉDIRE, lancé dans le Grand Est, est d’ailleurs spécifiquement consacré à l’identification des nouvelles filières horticoles adaptées au changement climatique régional. 

🌳 1. Les arbres vont être les grands gagnants

On verra probablement davantage :

• chêne vert
• chêne pubescent
• micocoulier
• févier d’Amérique
• certains érables résistants
• arbres fruitiers adaptés aux nouvelles conditions
• amandiers dans certaines régions
• figuiers
• grenadiers
• certains oliviers, selon les zones
• arbres provenant de régions aujourd’hui plus chaudes.

L’enjeu ne sera cependant pas simplement de vendre « des plantes du Sud ». Il faudra trouver des végétaux capables de supporter à la fois les sécheresses estivales, les canicules, les épisodes de pluie intense et les gels hivernaux. C’est précisément l’un des axes des recherches actuelles sur l’adaptation du végétal. 

🌸 2. Le marché des plantes fleuries va changer

C’est probablement l’une des évolutions commerciales les plus intéressantes.

Les jardineries vont rechercher des plantes qui restent belles malgré plusieurs jours sans arrosage.

On peut donc s’attendre à une progression de :

Très intéressant :

• lavande
• santoline
• gaura
• verveine
• perovskia
• romarin
• thym
• sauges
• achillées
• sedums
• cistes
• agapanthes
• certaines graminées
• lantanas dans les régions suffisamment douces.

Mais surtout, les obtenteurs vont développer de nouvelles variétés horticoles de plantes existantes, sélectionnées pour leur résistance à la chaleur et au stress hydrique. Le ministère de l’Agriculture souligne déjà l’importance de la sélection variétale pour obtenir des végétaux plus résistants au stress hydrique et aux bioagresseurs. 

🥕 3. Le potager pourrait devenir un énorme marché

À mon avis, c’est même l’un des secteurs à surveiller le plus.

Le consommateur voudra toujours faire son potager, mais il rencontrera de plus en plus souvent :

35-40 °C → fleurs qui avortent → tomates qui ne produisent plus → courgettes stressées → haricots qui souffrent.

La réponse commerciale sera donc :

« Voici les variétés qui produisent malgré la chaleur. »

On verra davantage de gammes :

• tomate résistante aux fortes chaleurs
• tomate à cycle court
• poivron adapté aux températures élevées
• aubergine résistante
• melon
• pastèque
• patate douce
• haricots résistants à la chaleur
• légumes feuilles plus résistants à la montée en température
• variétés nécessitant moins d’eau.

🌿 4. Le gazon va perdre du terrain

C’est probablement un marché à surveiller attentivement.

Le gazon traditionnel demande beaucoup d’eau dans certaines régions. On pourrait voir progresser :

gazon résistant à la sécheresse → mélanges de graminées → micro-trèfle → couvre-sols → prairies fleuries → végétalisation alternative.

Et surtout un nouveau concept commercial :

« Jardin sans arrosage »

Ce pourrait devenir une véritable catégorie de jardinerie, au même titre que « potager » ou « plantes méditerranéennes ».

💧 5. Le plus gros changement : vendre une solution plutôt qu’une plante

C’est là que je vois une véritable opportunité pour les jardineries.

Au lieu de vendre :

1 plante = 12,90 €

la jardinerie pourrait vendre :

« Massif résistant à la sécheresse – 10 m² »

avec :

• 12 plantes
• paillage
• amendement
• système d’irrigation goutte-à-goutte
• récupérateur d’eau
• conseil de plantation
• plan de plantation.

Même chose pour :

« Haie sans arrosage »

« Jardin méditerranéen Grand Est »

« Massif plein soleil »

« Jardin spécial canicule »

« Potager basse consommation d’eau »

C’est potentiellement beaucoup plus rentable qu’une simple vente de végétaux.

🔥 Et il y a un autre phénomène très important

Dans les régions confrontées aux incendies, l’offre pourrait évoluer vers des jardins moins inflammables.

Cela signifie sélectionner des végétaux :

• moins riches en huiles essentielles inflammables ;
• conservant davantage leur humidité ;
• permettant de créer des zones moins combustibles autour de l’habitation ;
• associés à des sols couverts et paillés intelligemment.

Cela pourrait devenir une nouvelle catégorie :

« Jardin résistant aux canicules et aux incendies »

📈 Ce que je surveillerais particulièrement en jardinerie

Si je devais établir une watchlist commerciale pour les 10 prochaines années, je mettrais :

🥇 Plantes vivaces résistantes à la sécheresse
🥈 Arbres et arbustes résilients
🥉 Potager résistant à la chaleur
4. Couvre-sols et alternatives au gazon
5. Plantes méditerranéennes rustiques
6. Graminées ornementales
7. Systèmes d’arrosage économes
8. Récupération d’eau
9. Paillage et amélioration du sol
10. Plantes « climat futur » régionales

Et il y aura probablement une forte régionalisation de l’assortiment : le catalogue d’une jardinerie des Vosges ne devrait progressivement plus être le même que celui d’une jardinerie de Montpellier.

Pour une jardinerie, c’est une véritable opportunité

Le changement climatique va faire disparaître certaines références, mais il va surtout créer de nouveaux marchés.

La jardinerie qui saura expliquer :

« Qu’est-ce que je plante aujourd’hui pour avoir encore un beau jardin dans 10 ans avec deux fois moins d’eau ? »

aura probablement un avantage commercial considérable.

Si vous le souhaitez, je peux aller plus loin et vous faire  une liste très concrète de 100 végétaux qui pourraient devenir les grands gagnants des jardineries françaises entre 2030 et 2040, avec pour chacun  niveau de demande potentiel,  marge probable,  résistance à la sécheresse et  intérêt pour une jardinerie.

les bulbes à fleurs vont être directement concernés par le réchauffement climatique, mais je ne pense pas que le marché va disparaître. Il va surtout se déplacer vers certaines espèces et variétés.

Pour une jardinerie, c’est même un marché où l’assortiment pourrait changer assez fortement d’ici 2030-2040.

🌷 Les grands gagnants

Narcisses / jonquilles
Très intéressants : ils sont rustiques, relativement peu exigeants et peuvent rester en place plusieurs années. La SNHF indique qu’ils craignent surtout les sols trop humides et apprécient les terrains bien drainés. 

Alliums
Probablement une excellente famille d’avenir : floraison spectaculaire, bonne résistance au sec une fois installés et très forte valeur décorative.

Crocus
Intéressants pour les plantations naturalisées et les jardins demandant peu d’entretien.

Dahlias
Potentiel important, notamment pour la floraison estivale. Mais leur besoin en eau pendant la croissance devra être pris en compte.

Agapanthes
À mon avis, une famille à surveiller particulièrement dans les régions françaises qui se réchauffent.

Certaines espèces botaniques et bulbes naturalisables devraient également progresser : le consommateur cherchera de plus en plus des bulbes qu’il plante une fois et laisse plusieurs années.

🌷 Et la tulipe ?

C’est là que la situation devient intéressante.

La tulipe ne va évidemment pas disparaître des jardineries. Elle restera probablement l’un des produits vedettes du rayon bulbes.

Mais elle est plus vulnérable aux épisodes de chaleur.

Les tulipes apprécient traditionnellement des hivers frais et humides suivis de printemps relativement modérés et d’étés secs. La chaleur excessive peut réduire la vigueur florale. 

Donc le marché pourrait évoluer de :

« toutes les tulipes »

vers :

« les tulipes adaptées à notre climat ».

Les variétés botaniques et certaines variétés particulièrement robustes pourraient gagner des parts de marché. La RHS souligne notamment que les tulipes dites « specialist », proches des espèces sauvages, sont davantage susceptibles de refleurir et de se multiplier au jardin. 

☀️ Le vrai problème : le calendrier

À mon avis, c’est probablement le facteur le plus important pour les bulbes.

Le réchauffement ne signifie pas simplement :

+2 °C = même saison mais plus chaude.

Les bulbes réagissent au cumul des températures et aux périodes de froid.On pourrait donc avoir :

automne chaud → plantation retardée → hiver insuffisamment froid → printemps très rapide → floraison raccourcie.

Et cela peut poser problème pour certaines variétés.

C’est pourquoi les obtenteurs vont probablement rechercher davantage :

• besoin en froid plus faible ;
• floraison plus régulière ;
• résistance aux coups de chaleur ;
• résistance à la sécheresse ;
• capacité de naturalisation ;
• résistance aux maladies favorisées par les alternances chaleur/humidité.

💰 Pour une jardinerie, je ferais évoluer le rayon

Je créerais progressivement 4 catégories, plutôt que de présenter simplement les bulbes par couleur.

1. 🌷 « Les incontournables »Tulipes, narcisses, jacinthes, crocus.

2. ☀️ « Résistants à la chaleur »Alliums, certaines tulipes botaniques, crocosmias, agapanthes, etc.

3. 💧 « Jardins économes en eau »Bulbes et plantes à bulbes capables de supporter des périodes sèches après installation.

4. 🌱 « Je plante et ça revient »Bulbes naturalisables.Cette dernière catégorie pourrait avoir une excellente valeur commerciale, parce qu’elle répond à une nouvelle attente du consommateur : moins d’entretien, moins d’arrosage, mais davantage de fleurs.

📊 Mon classement prospectif pour 2030-2040

Et il y a une opportunité que je trouve particulièrement intéressante :

les mélanges de bulbes « climat futur ».

Par exemple :

Pack 10 m² – Jardin fleuri sans arrosage

avec narcisses + alliums + crocus + bulbes estivaux résistants.

C’est beaucoup plus facile à vendre au consommateur que 5 sachets de bulbes différents.

Et compte tenu de votre intérêt pour le marché des bulbes et les achats des jardineries, je pense qu’il serait particulièrement intéressant de faire maintenant une analyse très commerciale des bulbes 2026-2035 : quelles familles vont progresser, lesquelles vont reculer, quelles variétés offriront les meilleures marges et lesquelles les centrales d’achat devraient privilégier.

Bonjour à tous,

Le changement du climat mondial va redistribuer les cartes tant au niveau géopolitique, au niveau alimentaire, et au niveau économique.

Un micro secteur du jardin est concerné : celui des bulbes à fleurs.

La hausse des températures, des irrigations de cultures impossible, des floraisons réduites à néant, la réapparition de bactéries destructrices condamnent dès maintenant la production hollandaise et mondiale de bulbes à fleurs. Que ce soit les productions printanières (Tulipes, jacinthes, muguet, crocus, jacinthes...) ou les productions estivales (dahlias, lys, alliums, bégonias...), toutes sont condamnées à très courte terme.

A cela s'accompagne le désintérêt des consommateurs, des communes, des producteurs de pots fleuris pour ces produits nécessitant des arrosages réguliers et chers. Les productions de légumes et de viandes seront privilégiées pour l'utilisation de l'eau disponible !

L'offre vegétale va drastiquement changée en jardinerie sous peine de faillites rapides et douloureuses.

Dans mon prochain poste, je vous donnerai quelques indices pour revoir votre offre vegétale 2027.

Vous souhaitant un été au frais.

Bonjour à tous,

Les dernières semaines nous montrent qu'un changement irréversible de notre climat.

Beaucoup de secteurs économiques vont en souffrir.

Et notamment le secteur des jardineries !

Celles qui sont condamnées sont les enseignes nationales : salaires non motivantes, marges en baisse, jardineries détruites par les feux de forêt, plantations potagères non rentables à cause des chaleurs, et offre inadaptée à la demande, et obus encore...

Le turn-over des employés de ces enseignes n'a jamais été aussi important qu'en 2026, impliquant une organisation centralisée (comme chez LIDL et ACTION) mais avec des acheteurs loin d'être compétents, plus inquiéts de leur bonne image dans leur centrale d'achat.

Les employés de magasin sont méprisés, ne sont pas écoutés et n'ont aucun droit à l' initiative. Justifiant ainsi des salaires de misère et des versements encore jamais égalés aux actionnaires !

Eh oui, c'est le monde d'aujourd'hui.

Vendre des plantes ornementales, des bulbes à fleurs ou des graines potagères et même des décorations de Noël n'est plus rentable. Les bulbes et les semences sèchent avant de donner la moindre fleur ou le moindre légume ! Les jardiniers font leur calcul : se faire chier pour quelques carottes, pommes de terres miniatures... dont le prix des sachets de graines représentent à lui seul le prix payé pour leur consommations de légumes chez les hard discounters pour 6 mois. Sans compter l'eau utilisée qui de plus n'aide en rien pour sauver leur plantations...

Les feux de forêt (comme ceux d'hier) détruisent les magasins Jardiland et Gamm-Vert du sud-ouest, impliquant des millions d'euro de pertes !

Et pour finir, l'économie mondiale qui va fléchir de façon drastique : re-hausse du pétrole, l'IA qui va explosée dans TOUS les secteurs économiques (hors métiers manuels) et changer notre monde. Rappelez-vous seulement de l'ère du charbon, de l'électricité, d'internet et de nos outils de communication ! MAIS les changements à venir vont non seulement révolutionner nos vies comme jamais, mais aussi 100 fois plus rapidement !

Et le secteur des bulbes à fleurs et celui des décorations de Noël sont les exemples même de secteurs voués à disparaître.

Petit bonjour à Kapiteyn bv, et R.G. la personne la plus ville que je connaisse, mais qui payera  bientôt le prix de ces actes...

Vous souhaitant un été plein de fraîcheurs.

Bonjour à tous,

Si vous avez commandé vos décorations de Noël chez un certain agent commercial R.G. vous allez avoir de sérieux problèmes car les containers remplis de vos commandes viennent d'être détruis hier par l'Iran.

Eh oui il n'y a pas que le pétrole qui passe par le détroit d'Ormuz ...

Bonjour à tous,

En plein milieu de cette troisième canicule, les éléments précédemment mentionnés dans mes derniers articles se confirment.

Aucun Dahlias ne poussent chez les particuliers, les communes ont bannis les bulbes à fleurs estivaux.

Mais surtout, cette troisième canicule en trois mois, détruit TOUS les bulbes de Tulipes, Narcisses, Crocus et autres bulbes à floraison printanière !

En ajoutant à cela que toutes les variétés dites PREMIUM (tulipes doubles, double frangées, pivoines...) ne fleurissant qu'une seule fois, sont proposées à des prix hors budget.

Les producteurs hollandais misent effectivement sur ces nouveautés pour augmenter leurs marges au détriment de la satisfaction des jardiniers !

Les jacinthes aussi connaissent quand à elles, comme jamais,des problèmes de qualité à cause de ces grosses chaleurs sur le continent !

SI vous décidez tout de même de faire des plantations d'automne, privilégiez les variétés de Tulipes et Narcisses BOTANIQUES authentiques.

Jetez l'argent par les fenêtres, n'est plus de notre époque !

Ainsi Kapiteyn bv, producteur et exportateur de bulbes à fleurs, fournisseur de Gamm-Vert, Jardiland, Delbard, Botanic et Delbard connait de graves difficultés cet été, alors que sont emballées les commandes de centrales de jardineries. Les calibres ne sont plus garantis, les vivaces comme le muguet seront envoyés même si elle sont sèches, les pieds mères d'agapante et de pivoines seront secs à la livraison.

Un conseil : faites des réclamations dès la réception avec photos à l'appui. Celles-ci DEVRONT êtres acceptées.

Décidément, les acheteurs de produits de Noël qui partent en vacances maintenant, seront les grands perdants !

Aux États-Unis : des commandes avancées mais prudentes

Les grands distributeurs américains ont passé leurs commandes 4 à 6 semaines plus tôt que d’habitude afin d’importer leurs marchandises avant une éventuelle hausse des droits de douane. Cette anticipation a provoqué un pic des expéditions dès mai-juin et une hausse des coûts de transport.  

Cependant, les acheteurs restent prudents :

• les quantités commandées sont souvent plus faibles qu’une année normale ;
• les enseignes veulent éviter de se retrouver avec des stocks coûteux si la consommation ralentit ;
• elles privilégient les références les plus sûres, en réduisant les gammes moins rentables.  

En Europe : une situation plus favorable

Le marché européen est moins directement touché par les droits de douane américains. Les importateurs continuent d’acheter en Chine, mais :

• le coût du transport maritime reste un point de vigilance ;
• certains fabricants chinois, voyant la demande américaine ralentir, cherchent à développer davantage leurs ventes en Europe. Cela peut créer des opportunités de négociation pour les acheteurs européens.  

Ce que cela signifie pour les jardineries françaises

Pour des enseignes comme Gamm Vert, Jardiland ou les indépendants, on peut s’attendre à :

• une offre de produits toujours abondante ;
• davantage de promotions sur certaines gammes si les fabricants chinois redirigent une partie de leur production vers l’Europe ;
• une pression sur les prix d’achat de certaines décorations classiques (boules, guirlandes, figurines, petits accessoires).

En revanche, les produits plus techniques (illuminations LED haut de gamme, automates, grandes structures lumineuses) devraient rester relativement chers en raison des coûts de fabrication et de logistique.

Mon analyse

Au vu des informations disponibles, je m’attends à un marché de Noël 2026 plutôt favorable aux distributeurs européens :

• les fournisseurs chinois sont désireux de sécuriser des volumes ;
• les importateurs européens disposent d’un meilleur pouvoir de négociation que les années où la demande américaine absorbait une grande partie de la production ;
• les détaillants qui achètent tôt et en volumes importants devraient pouvoir obtenir des conditions commerciales intéressantes.  

Alors, c'est le moment de renégocier vos conditions commerciales auprès de vos agents commerciaux.

C'est fini le temps où l'on commandait un an à l'avance !

Bonjour à tous,

Chaque jour qui passe, met le secteur hollandais des bulbes à fleurs en difficulté.

Les hausses de taxes américaines frappent de plein fouet les impôrtations hollandaises aux États-Unis.

Ainsi, la baisse des importations américaines est évaluée à 13%. Ce qui est loin d'être négligable pour des entreprises comme Kapiteybn BV qui est le fournisseur de Walmart, le plus gros distributeur aux USA.

Cela va représenter des millions de bulbes disponibles pour le marché européen ! Car tous les gros exportateurs comme JUB Holland, DeLeeuw Flowerbulb Group, Fred. de Meulder, et W.T.M. de Boer, qui sont beaucoup plus que Kapiteyn bv, ont le même problème.

Les acheteurs des centrales d'achats jardineries sont déjà en vacance...

Un BON achèteur ou responsable de jardinerie ne devrait passer ses commandes qu'à partir de maintenant !!!

Je dis cela, je ne dis rien -:)

Bonjour à tous,

Je m'adresse encore dans ce sujet aux patrons de jardineries indépendantes.

Les autres ne font que suivre les instructions de centrales d'achat et d'acheteurs incompétents aidés en cela par des agents commerciaux seulement intéressés par leurs commissions !

Avec des tempérartures au dessus de 32-35 degrés, les consommateurs désertent les jardineries, et ce n'est pas leur rayon arrosage qui les sauvera, celui-ci connaissant une démarque record de 30% et les enseignes de bricolage ne se perdent pas dans une gamme élargie et se cantonne dans les références phares, les plus demandées et proposant des prix imbattables.

Idem pour les systèmes de recupération d'eau, voile d'ombrage, mobilier de jardin, aliments et accessoires pour animaux.

Et cela est sans compter AMAZON et tous les autres sites de ventes sur le net -:)

Les enseignes de jardineries (Gamm-Vert, Jardiland, Delbard, Truffaut, Botanic) vivent leur dernière saison.

Les fermetures de magasins dans chacune de ces enseignes cette année confirment cette tendance.

L'incompétence des acheteurs de ces centrales d'achats, ne sachant même pas parlé l'anglais ou le hollandais, se font baladés par leurs fournisseurs.

Pensez-donc, la collection URBAN COLLECTION d'un certain producteur hollandais de bulbes à fleurs, la publicité Gamm-Vert FAIRE POUSSER SES COURSES, ne sont que du marketing de débutant pour vous vendre des produits de bases trois fois plus cher !

Le prix d'achat des sachets de graines potagères est en moyenne de 0,80 cts ET ILS VOUS LES VENDENT A 4,90 euro !!!!!

Comment je le sais ? Parce-ce j'ai été responsable France durant 22 ans au plus haut niveau dans ce secteur.

Vilmorin et Clause sont les marques a proscrire ! Elles militent pour des variétés F1 vous empêchant d'utiliser les graines de vos plants pour vos futures plantations, celles-ci étant stériles !

Préférez une marque comme Thomson&Morgan, vous proposant de VRAI produits qualitatifs et innovants.

Vous voulez faire une collection URBAN GARDEN ? proposez simplement quelques variétés de crocus, de tulipes triomphes et de jacinthe en vrac ou en sachet avec une belle photo de balcon fleuri et votre facture sera divisée par trois, avec des marges de vrais professionnels !

Le marketing dans le végétal appartient aux gens du terrain, pas aux fournisseurs qui vous utilisent...

Pour preuve de mon propos, demandez àl'IA "Quelles sont les meilleures marques mondiales de graines potagères", le résultat vous mettra dans le droit chemin.

Demain, le sujet concernera les décorations de Noël. Là aussi, il va falloir vraiment changer de braquet...

Bonne soirée et à demain...