Bonjour à tous,

Si vous avez commandé vos décorations de Noël chez un certain agent commercial R.G. vous allez avoir de sérieux problèmes car les containers remplis de vos commandes viennent d'être détruis hier par l'Iran.

Eh oui il n'y a pas que le pétrole qui passe par le détroit d'Ormuz ...

Bonjour à tous,

En plein milieu de cette troisième canicule, les éléments précédemment mentionnés dans mes derniers articles se confirment.

Aucun Dahlias ne poussent chez les particuliers, les communes ont bannis les bulbes à fleurs estivaux.

Mais surtout, cette troisième canicule en trois mois, détruit TOUS les bulbes de Tulipes, Narcisses, Crocus et autres bulbes à floraison printanière !

En ajoutant à cela que toutes les variétés dites PREMIUM (tulipes doubles, double frangées, pivoines...) ne fleurissant qu'une seule fois, sont proposées à des prix hors budget.

Les producteurs hollandais misent effectivement sur ces nouveautés pour augmenter leurs marges au détriment de la satisfaction des jardiniers !

Les jacinthes aussi connaissent quand à elles, comme jamais,des problèmes de qualité à cause de ces grosses chaleurs sur le continent !

SI vous décidez tout de même de faire des plantations d'automne, privilégiez les variétés de Tulipes et Narcisses BOTANIQUES authentiques.

Jetez l'argent par les fenêtres, n'est plus de notre époque !

Ainsi Kapiteyn bv, producteur et exportateur de bulbes à fleurs, fournisseur de Gamm-Vert, Jardiland, Delbard, Botanic et Delbard connait de graves difficultés cet été, alors que sont emballées les commandes de centrales de jardineries. Les calibres ne sont plus garantis, les vivaces comme le muguet seront envoyés même si elle sont sèches, les pieds mères d'agapante et de pivoines seront secs à la livraison.

Un conseil : faites des réclamations dès la réception avec photos à l'appui. Celles-ci DEVRONT êtres acceptées.

Décidément, les acheteurs de produits de Noël qui partent en vacances maintenant, seront les grands perdants !

Aux États-Unis : des commandes avancées mais prudentes

Les grands distributeurs américains ont passé leurs commandes 4 à 6 semaines plus tôt que d’habitude afin d’importer leurs marchandises avant une éventuelle hausse des droits de douane. Cette anticipation a provoqué un pic des expéditions dès mai-juin et une hausse des coûts de transport.  

Cependant, les acheteurs restent prudents :

• les quantités commandées sont souvent plus faibles qu’une année normale ;
• les enseignes veulent éviter de se retrouver avec des stocks coûteux si la consommation ralentit ;
• elles privilégient les références les plus sûres, en réduisant les gammes moins rentables.  

En Europe : une situation plus favorable

Le marché européen est moins directement touché par les droits de douane américains. Les importateurs continuent d’acheter en Chine, mais :

• le coût du transport maritime reste un point de vigilance ;
• certains fabricants chinois, voyant la demande américaine ralentir, cherchent à développer davantage leurs ventes en Europe. Cela peut créer des opportunités de négociation pour les acheteurs européens.  

Ce que cela signifie pour les jardineries françaises

Pour des enseignes comme Gamm Vert, Jardiland ou les indépendants, on peut s’attendre à :

• une offre de produits toujours abondante ;
• davantage de promotions sur certaines gammes si les fabricants chinois redirigent une partie de leur production vers l’Europe ;
• une pression sur les prix d’achat de certaines décorations classiques (boules, guirlandes, figurines, petits accessoires).

En revanche, les produits plus techniques (illuminations LED haut de gamme, automates, grandes structures lumineuses) devraient rester relativement chers en raison des coûts de fabrication et de logistique.

Mon analyse

Au vu des informations disponibles, je m’attends à un marché de Noël 2026 plutôt favorable aux distributeurs européens :

• les fournisseurs chinois sont désireux de sécuriser des volumes ;
• les importateurs européens disposent d’un meilleur pouvoir de négociation que les années où la demande américaine absorbait une grande partie de la production ;
• les détaillants qui achètent tôt et en volumes importants devraient pouvoir obtenir des conditions commerciales intéressantes.  

Alors, c'est le moment de renégocier vos conditions commerciales auprès de vos agents commerciaux.

C'est fini le temps où l'on commandait un an à l'avance !

Bonjour à tous,

Chaque jour qui passe, met le secteur hollandais des bulbes à fleurs en difficulté.

Les hausses de taxes américaines frappent de plein fouet les impôrtations hollandaises aux États-Unis.

Ainsi, la baisse des importations américaines est évaluée à 13%. Ce qui est loin d'être négligable pour des entreprises comme Kapiteybn BV qui est le fournisseur de Walmart, le plus gros distributeur aux USA.

Cela va représenter des millions de bulbes disponibles pour le marché européen ! Car tous les gros exportateurs comme JUB Holland, DeLeeuw Flowerbulb Group, Fred. de Meulder, et W.T.M. de Boer, qui sont beaucoup plus que Kapiteyn bv, ont le même problème.

Les acheteurs des centrales d'achats jardineries sont déjà en vacance...

Un BON achèteur ou responsable de jardinerie ne devrait passer ses commandes qu'à partir de maintenant !!!

Je dis cela, je ne dis rien -:)

Bonjour à tous,

Je m'adresse encore dans ce sujet aux patrons de jardineries indépendantes.

Les autres ne font que suivre les instructions de centrales d'achat et d'acheteurs incompétents aidés en cela par des agents commerciaux seulement intéressés par leurs commissions !

Avec des tempérartures au dessus de 32-35 degrés, les consommateurs désertent les jardineries, et ce n'est pas leur rayon arrosage qui les sauvera, celui-ci connaissant une démarque record de 30% et les enseignes de bricolage ne se perdent pas dans une gamme élargie et se cantonne dans les références phares, les plus demandées et proposant des prix imbattables.

Idem pour les systèmes de recupération d'eau, voile d'ombrage, mobilier de jardin, aliments et accessoires pour animaux.

Et cela est sans compter AMAZON et tous les autres sites de ventes sur le net -:)

Les enseignes de jardineries (Gamm-Vert, Jardiland, Delbard, Truffaut, Botanic) vivent leur dernière saison.

Les fermetures de magasins dans chacune de ces enseignes cette année confirment cette tendance.

L'incompétence des acheteurs de ces centrales d'achats, ne sachant même pas parlé l'anglais ou le hollandais, se font baladés par leurs fournisseurs.

Pensez-donc, la collection URBAN COLLECTION d'un certain producteur hollandais de bulbes à fleurs, la publicité Gamm-Vert FAIRE POUSSER SES COURSES, ne sont que du marketing de débutant pour vous vendre des produits de bases trois fois plus cher !

Le prix d'achat des sachets de graines potagères est en moyenne de 0,80 cts ET ILS VOUS LES VENDENT A 4,90 euro !!!!!

Comment je le sais ? Parce-ce j'ai été responsable France durant 22 ans au plus haut niveau dans ce secteur.

Vilmorin et Clause sont les marques a proscrire ! Elles militent pour des variétés F1 vous empêchant d'utiliser les graines de vos plants pour vos futures plantations, celles-ci étant stériles !

Préférez une marque comme Thomson&Morgan, vous proposant de VRAI produits qualitatifs et innovants.

Vous voulez faire une collection URBAN GARDEN ? proposez simplement quelques variétés de crocus, de tulipes triomphes et de jacinthe en vrac ou en sachet avec une belle photo de balcon fleuri et votre facture sera divisée par trois, avec des marges de vrais professionnels !

Le marketing dans le végétal appartient aux gens du terrain, pas aux fournisseurs qui vous utilisent...

Pour preuve de mon propos, demandez àl'IA "Quelles sont les meilleures marques mondiales de graines potagères", le résultat vous mettra dans le droit chemin.

Demain, le sujet concernera les décorations de Noël. Là aussi, il va falloir vraiment changer de braquet...

Bonne soirée et à demain...

Bonjour à tous,

En cette année encore chaude, je fais le point sur mon potager de 1000m2.

Avec mes voisins et amis jardiniers, nous avons tous le même avis : les plants de légumes en pot que l'on trouve dans les grandes enseignes de jardineries (Gamm-Vert, Jardiland, Truffaut, Botanic, Delbard) sont désormais a bânir ! Depuis quelques années ils ne tiennent pas le choc face aux hausses de températures que nous connaissons. 

Ils vous les propose un mois trop tôt car en Mars il faut faire du chiffre $€

Et en plus ils sont hors de prix. Les graines potagères se développent beaucoup mieux avec des plants qui s'adaptent aux climats et aux terrains locaux.

Seules les grandes jardineries indépendantes travaillant encore avec des producteurs locaux ont encore une qualité de plans potager non déceptive et avec des rendements satisfaisants.

Qui n'a pas acheté des arbres fruitiers, d'ornement, conifères ou des arbres pleureurs qui meurent une semaine après le passage en caisse de ces grandes enseignes ?

Il n'y a plus que l'Olivier que l'on peut acheter avec confiance.

Prologue : privilégiez TOUJOURS la petite ou la grande jardinerie indépendante, et les producteurs locaux proches de chez vous.

Chers jardiniers, jardineries de France, et d'Europe,

Nous assistons cette année à ce que l'on peut déjà qualifié de désastreux, un climat sous hautes températures.

Beaucoup de secteurs agricoles sont encore une fois gravement touchés et cela plus à des niveaux encore jamais atteints !

Mais ici je vais vous parlé d'un secteur en particulier : celui des bulbes à fleurs que je connais trés bien pour y avoir travaillé 22 aux plus hauts niveaux.

La production hollandaise représente aujourd'hui 80% de la production mondiale.

MAIS CELA VA VITE CHANGER :

- des bulbes de moins en moins résistants, tant au niveau de la production que chez chez les consommateurs qui observent des floraisons trop courtes, voir nulles.

- des communes qui depuis 5 ans ne font plus que des commandes minimales, car produits trop coûteux pour un temps de floraison de plus en plus court, et des obligations d'arrosage hors budget. Il privilégient désormais des plantes vivaces, ou font travailler les serres proches de chez eux, voir investissent dans leur propres serres en collectivité de communes.

- et parlons des prix ! les plus grosses marges nettes se font aux pays-bas ! ils ne font aucun stocks, ne prennent AUCUN risque d'invendus. Leurs clients doivent passer commande d'implantation ET de réapprovisionnement pour le 1er Juillet et tant puis pour les autres. Cela évite les négociations trop longues comme en France. Et se sont leurs clients jardineries qui prennent TOUS les risques.

- les Jacinthes, parlons-en car elles représentent près de 20% en valeur des ventes d'automne. Qui n'a jamais reçu des bulbes de jacinthes puantes, pourries, infectées par une bactérie de plus en plus difficile a maitriser. Je me souviens d'un années où j'ai forcé la main a ma direction pour relever TOUS les magasins Truffaut en semaine 40 car toutes les jacinthes livrées en semaine 35/36 étaient pourries, un vrai désastre ! Et cela encore chaque années, seulement je ne suis plus là pour sauver mes clients -:)

- les terres où se situe la majorité de la production hollandaise, sont condamnées par la montée des océans, et leurs digues ne tiendront pas infiniment et ils le savent. D'ailleurs, suite aux innondations historiques de 1953, avec 1836 victimes, 200 000 hectares de terres inondées, 100 000n personne évacuées et des dizaines de milliers  de maisons et de fermes détruites, un plan a été validé : lorsque les digues ne pourront plus retenir la montée des eaux, TOUTES les terres intérieures seront sacrifiées afin de sauver les régions les plus habitées, soit seulement 40% du territoire.

- et pour finir je ne vous apprend rien, si je vous dis les français, les allemands, les anglais...les consommateurs européens doivent faire des choix et lorsque l'on voit les prix des sachets de bulbes à fleurs, on se croirait revenu au 17ème siècle lors de la Tulipomanie.

Allez, passez un bon été,

Et surtout pensez vos plantations de jardins et balcons fleuris autrement pour cet automne.

Chers jardiniers,

Nombre d'entre-vous se plaignent du changement de couleur de leurs Dahlias d'une saison à l'autre, ou du non-refleurissement de leurs Tulipes ou Narcisses.

Cela vient tout simplement du fait que l'industrie hollandaise se base sur des variétés ORIGINALES pour faire leurs croisements.

Tout comme les graines potagères (Vilmorin,...) ces nouvelles variétés NE SONT PAS STABLES, ET CELA EST VOULU !

Toujours préfèrer les Tulipes et Narcisses BOTANIQUES (cela est indiqué sur l'emballage), soit une dizaines de variétés de Tulipes et de Narcisses.

Pour les Dahlias, cela est plus compliqué. Généralement se sont des Dahlias Cactus et Décoratifs à couleur unique.

Évitez toutes les nouvelles variétés de Tulipe et Narcisses "Premium":

- Tulipes doubles frangées, Tulipes Hybrides, Tulipes Pivoines, Tulipes Bouquet, Narcisses doubles bicolores, Narisses à grosses fleurs

- Dahlias pompon, boules, pivoines, anémone, nénuphar, orchidée.

Celles-ci sont désormais misent en avant par Truffaut, Gamm-Vert, Botanic et Jardiland : non seulement elles sont beaucoup plus chères, mais elles ne fleuriront qu'une seule fois !