Les grands distributeurs américains ont passé leurs commandes 4 à 6 semaines plus tôt que d’habitude afin d’importer leurs marchandises avant une éventuelle hausse des droits de douane. Cette anticipation a provoqué un pic des expéditions dès mai-juin et une hausse des coûts de transport.  

Cependant, les acheteurs restent prudents :

• les quantités commandées sont souvent plus faibles qu’une année normale ;
• les enseignes veulent éviter de se retrouver avec des stocks coûteux si la consommation ralentit ;
• elles privilégient les références les plus sûres, en réduisant les gammes moins rentables.  

Le marché européen est moins directement touché par les droits de douane américains. Les importateurs continuent d’acheter en Chine, mais :

• le coût du transport maritime reste un point de vigilance ;
• certains fabricants chinois, voyant la demande américaine ralentir, cherchent à développer davantage leurs ventes en Europe. Cela peut créer des opportunités de négociation pour les acheteurs européens.  

Pour des enseignes comme Gamm Vert, Jardiland ou les indépendants, on peut s’attendre à :

• une offre de produits toujours abondante ;
• davantage de promotions sur certaines gammes si les fabricants chinois redirigent une partie de leur production vers l’Europe ;
• une pression sur les prix d’achat de certaines décorations classiques (boules, guirlandes, figurines, petits accessoires).

En revanche, les produits plus techniques (illuminations LED haut de gamme, automates, grandes structures lumineuses) devraient rester relativement chers en raison des coûts de fabrication et de logistique.

Au vu des informations disponibles, je m’attends à un marché de Noël 2026 plutôt favorable aux distributeurs européens :

• les fournisseurs chinois sont désireux de sécuriser des volumes ;
• les importateurs européens disposent d’un meilleur pouvoir de négociation que les années où la demande américaine absorbait une grande partie de la production ;
• les détaillants qui achètent tôt et en volumes importants devraient pouvoir obtenir des conditions commerciales intéressantes.  

Alors, c'est le moment de renégocier vos conditions commerciales auprès de vos agents commerciaux.

C'est fini le temps où l'on commandait un an à l'avance !